再度停供-泸州老窖的争榜策略让人捉摸不透

随着茅台、五粮液和泸州老窖三家白酒上市公司在三季度交出了亮眼的成绩单,白酒行业也迎来了年度旺季。而就在这个时候,泸州老窖却选择停货。那么究竟是什么目的?为何又一次选择停供呢?这似乎是一个让人捉摸不透的问题,笔者就来为大家解惑一下。

首先我们来看下其最新发布的半年报:今年上半年实现营业收入190.11亿元,同比增长16.73%;归属于母公司所有者的净利润67.67亿元,同比增长19.13%。虽然数据有所下滑但整体表现依然不错;其中古井贡酒营收为31.43亿,同比下降21.71%;今世缘则亏损超过10亿。当然,如果按照去年全年的表现看的话,洋河股份也是盈利近400%甚至更低。不过从整个一季度业绩的角度分析,泸州老窖还是要继续保持高速增长状态的,否则很难再取得如此成绩,毕竟前几年泸州老窖的股价可是稳坐第一的位置。但是即便这样,如今泸州老窖依旧是处在一个跌宕起伏中的状态,尽管它还处于下跌趋势之中。

对于这一局面,笔者认为主要是基于两点原因:一方面疫情反复导致部分企业出现资金链断裂等情况,另一方面是因为疫情的影响让很多白酒品牌都出现了价格倒挂的情况。因为在过去的三年里,白酒行业的销售状况一直都是比较稳定的,而且销量也不怎么差。因此,在这样的背景之下,泸州老窖自然不会放弃自己的市场份额了。而这也正是为什么泸州老窖能够成为第三名的原因之一。

不过值得注意的是,目前市场上流通的一些产品已经开始打折促销,所以泸州老窖对这些产品的涨价幅度并不是很高。另外还有一个很重要的因素在于,在白酒消费疲软的情况下,一些高端酒的价格可能还会有一定的上涨空间。这也是当前很多白酒品牌的竞争优势所在,尤其是国窖1573,其销量更是非常可观的。所以大家可以根据自身需求以及市场反应去判断自己是否能在这个位置上占据一席之地。

总而言之,此次泸州老窖停货其实是为了进一步加强自身的市场竞争力。当然,除了这种措施外,其他方面都是很有必要的事,比如营销手段的调整。因为一旦市场经济环境发生改变,消费者购买力将逐渐下降,也就意味着未来发展将会更加艰难了。